论文概要：武冈旅游资源非常丰富，名胜古迹众多，但与周边县市比起旅游业迟缓，为此应向酒店、旅行社、交通、目的地、旅游景点、营销渠道等方面对武冈市旅游营销战略明确提出新的设想。毕业论文网 http://www.lw54.com 论文关键词：武冈旅游；营销现状；环境分析；营销战略 毕业论文网 http://www.lw54.com 武冈旅游资源非常丰富，名胜古迹众多，但旅游业发展比较周边县市仍有较小差距，在旅游市场竞争更加白热化的今天，研究武冈旅游市场营销战略具备最重要的现实意义。毕业论文网 http://www.lw54.com 一、武冈旅游营销的现状与问题分析 毕业论文网 http://www.lw54.com 1．旅游营销观念迟缓、方式传统 为了更进一步拓展旅游市场，前进旅游业的可持续发展，符合旅游者的心理市场需求，竖立现代旅游营销观念是十分最重要的。目前，武冈市还逗留在传统的经营模式上，缺少市场调研，无中、长年旅游营销规划，执着短期效益。
毕业论文网 http://www.lw54.com 2．旅游市场研发目标不具体，市场定位不许 一些旅游景点由于不受资金、观念等因素的制约，旅游企业缺少对旅游对象的研究，对游客的市场需求、心理等理解严重不足，盲目性、主观性较强。市场定位、广告宣传方式也盲目随从其它景区，宣传方式古板，最后造成数量、质量正处于弱势，较小影响了旅游产业的全面提高。毕业论文网 http://www.lw54.com 3．旅游产品单一、个性化不强劲，雷同化趋势显著 没个性、没特色、没竞争力沦为武冈旅游发展的软肋。
由于缺少将来的研发规划及市场意识，造成许多旅游景区竣工后，旅游产品往往是当地一些旅游资源的非常简单加工，很难超过旅游产品整体拒绝，尤其是与邻近省区的旅游产品不存在较多雷同的项目，这与旅游业的发展趋势及市场需求情况互为违反，很难让旅游者心理获得符合，也无竞争优势。 二、武冈旅游市场发展的环境分析 毕业论文网 http://www.lw54.com 1．武冈旅游市场发展的机遇 目前武冈旅游市场面对较好的发展机遇，国内省内经济持续高速快速增长、较好的生态环境和非常丰富的旅游资源、淳朴的文化等对增进旅游业的发展获取了扎实的基础。在2005年“中国旅游策划万里行”大会上首席专家团执行主席刘汉洪不作了《武冈旅游产业发展战略策划报告》，声援全市人民大力行动起来，全面反对，联合参予，把旅游业建设沦为武冈市国民经济的支柱产业，努力实现“大旅游、大产业、大市场、大发展”的战略目标，明确提出新世纪武冈发展的明确战略。这指出政府对旅游高度重视，为武冈旅游业可持续发展获取了政策确保。
毕业论文网 http://www.lw54.com 2．武冈旅游市场发展面对的挑战 中国旅游市场将更大程度地对外开放，旅游市场需求呈现出个性化的发展趋势，未来的旅游市场竞争日益白热化；武冈周边大多数县、市已将旅游业列入支柱产业、先导产业和龙头产业，并对旅游业发展给与政策性扶植；旅游法规的完善、旅游资源研发的科技化、旅游市场需求的细分化等对旅游企业明确提出了更高拒绝。武冈基础劣、经济落后、交通不便、竞争能力较强、旅游业人才紧缺，对旅游业的存活导致威胁；旅游企业规模较小、管理制度不完善、渠道通畅等造成旅游市场的营销环境变数增大，企业经营可玩性提升。同时，由于旅游市场的不断扩大和深化，武冈旅游市场渐渐带入我国旅游大环境之中，对武冈旅游业的发展明确提出了更高的拒绝。
毕业论文网 http://www.lw54.com 三、武冈旅游市场的营销战略 毕业论文网 http://www.lw54.com 1．酒店营销战略 酒店营销环境的好坏必要对旅游业的可持续发展起着至关重要的起到。武冈有l0余家高品位宾馆，服务设施齐备，服务品质优良，现具备同时招待6000人次游客的能力。酒店除了建筑、设备、各种耗材及经营的产品必需合乎生态环保的拒绝外，还必需向游客宣传绿色消费理念，实行绿色消费行为，节约旅游资源，构建经济效益与环境效益的统一。武冈旅游刚刚跟上，必须时间理解市场与适应环境，不应引入经济型酒店品牌，以适应环境旅游业中、低档旅游目标市场的市场需求，还可通过建设品牌、特许加盟等方式降低成本，提高效益。
酒店要提升服务质量，使游客产生亲切感；提升服务技能，使游客精神市场需求和物质市场需求获得符合；提升服务效率，使游客节约时间；提升设施设备的运转，使游客的生活舒适度。
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